无人（rén）机植保市场在这（zhè）一年的（de）发展中开始出现领军企业，商业模式也逐渐完善。而在这个时候，国家再次发文鼓励返乡下乡人员到农村开展（zhǎn）创业创（chuàng）新，这张大旗让植保无人机企业（yè）看（kàn）到了更清晰的创业思路和模（mó）式。 

无人机植保市场在（zài）这一年的（de）发展中开始出现领军企业，商业模式也逐渐完善。而（ér）在这（zhè）个时候，国家再次发文鼓励（lì）返（fǎn）乡下乡人员（yuán）到农村开（kāi）展创业创新，这张（zhāng）大旗让植保无人（rén）机企业看到了更清晰（xī）的创业思路和模式。

国务院支持农村创业无人机植保（bǎo）行业又获“奖状” 

一年的（de）末尾，国务（wù）院的（de）一纸文书给无人（rén）机植保企业发了“奖状”，相关创（chuàng）业者将在（zài）市场准入（rù）、金融服务、财政支持等（děng）方面获得政府（fǔ）的（de）大力扶持。

新华社11月29日刊发了国务院（yuàn）办公厅印发《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产（chǎn）业融合发展的意见》(以下简（jiǎn）称《意见》)，对农民（mín）工、中高等院校毕业生、退役士兵、科技人员等返乡下乡人员到农村开展创业创新给予政策（cè）支持

该《意见》一出，无人机行业从业（yè）人员（yuán）争相转发，尤其是植保领域，更是“奔走相告”。2016年被誉为植保无人机的元年，创业者们摸着石头过（guò）河，探索着一（yī）种又一种商业模式：

大疆创新（xīn）自今年3月份推（tuī）出MG-1植（zhí）保机后，又在11月份推出MG-1S升级版，除了一（yī）如既往的代理（lǐ）商（shāng）模式外，更是携手一些金融机构（gòu）、互联（lián）网平台携手推出金（jīn）融服务方案，以及面向企业市场的农业植保解决方案。

另一家企业极飞，则走着不一样的路子，此前因自建飞（fēi）防队、自已拿地，并以低价进入市场，备受友商的指责。然后今年下半年，极飞突然宣布（bù）与第三方服务组织合作，出售或租赁极飞无人机。而且极飞抢在大疆发布MG-1S前，推出了一套“天目”无（wú）人机视（shì）觉系统，据（jù）称该系（xì）统融合了双目避障和地形视觉模块，让植保（bǎo）无人机有（yǒu）了（le）感知（zhī）环境的（de）能力，能够在夜间避障飞行。

此外还有天鹰兄弟、天翼合创、无锡汉和等企业，面对广袤的耕地面积，选择了携手同（tóng）行，组成了“全国无人（rén）机植保跨区作业服务（wù）队”，共享市（shì）场需求，先一起把蛋糕做大（dà）。

其实，不管是不愁钱的大疆创新，还是烧了好多（duō）钱（qián）的极飞，亦或是苦苦坚持的天鹰兄弟（dì）们，都面临着同样的市场难题，即找准市场需求，找对下游渠道，完善作（zuò）业流程。

总结下来，这一年的“跑马圈地”也形成了套路，大家的玩法也越来越趋同，小编（biān）采访了多家植保企业，总结了几点，供大家思考，有不同意见欢迎拍砖。

飞防服务队本土化 

最（zuì）早（zǎo）提出这（zhè）个观点（diǎn）的是“全国（guó）无人机植保跨区作（zuò）业服（fú）务队”的成员（yuán）企业，队长天鹰兄弟董事长李才圣和副队长天翼合创董事长马勇都曾表示，农（nóng）民并不是植（zhí）保无人机的理想用（yòng）户，他们数量（liàng）大、分布零散，很（hěn）难对其进行系统有（yǒu）效的培训，从而导致其（qí）在使用操作上并不专业。他们认为，植保无人机的终端用户应（yīng）该（gāi）定位在专业的社会化服务组织上。

小编曾经深入黑龙江佳木斯进行实地采访，接触了当地一家叫一（yī）公里的农（nóng）化服务公司，其总经理（lǐ）刘（liú）大伟介（jiè）绍说，当地（dì）有很多家类似的组织，为农民和农业生产提供全面配（pèi）套的综合性技术服务，包含农（nóng）业（yè）技术推广、测土施肥技术推（tuī）广、种植技术（shù）推广、病虫害防治（zhì）等。他说：“说到底无人机只（zhī）是个农具（jù），如果作业效果好的话，会与无人机企业进行合作，对方出设备、负责培（péi）训，我们有几十万的（de）地、有人，双方可（kě）以优势互补（bǔ）。”

天翼合创董事长马勇更是抓住（zhù）了政策红利，在招聘上倾向于退伍军（jun1）人，与农（nóng）业大学合（hé）作，培养人才，他说：“前期投入少、职业高大上、挣得也比打工多，再加上我们（men）的无人机简单易操（cāo）作，培训起来也很快，而（ér）且我们提供免费维修服务，这将是不（bú）错的（de）创业项目。”

天（tiān）鹰（yīng）兄弟自2014年底成立以来，迅速扩展了15家(国内13家（jiā），国外2家（jiā）)分公司。各（gè）地分（fèn）公司的运作形（xíng）式采取“平台+合伙人（rén）”制度，人员当地化。董事长李才圣说，当地公司的负责人（rén）大部分都熟悉农业服务渠道，总部就（jiù）负责提供产品、技术、飞手培训和管理，他们（men）负责（zé）推广和（hé）本地化服务。

而大疆创新自入（rù）局一来，就采用了和消费（fèi）级无人机一样的营（yíng）销套路，将全国划分为几个片区，比如东北区、西北区、华北区，广招代理（lǐ），以销（xiāo）售植保机为主。

极飞后来默默认可了第（dì）三方服务组（zǔ）织，开（kāi）始重视当（dāng）地中间商，也由“不卖飞机（jī）”转向销售和租赁等多种商业模式。

就业培训一体化 

无人机驾驶员培训在兴起之初本（běn）来是一块沃土，利润丰厚，但为了开疆扩土，多家无人机企业开（kāi）办了同名驾校，购买产品或服务的同时免费进行飞手培训。

在深圳天鹰兄弟的总部小编到访时，正巧碰上一家服务机构的人员在进（jìn）行模拟训练，对方表示，他们是河南的一家农化服务公司，打算开（kāi）展无人机喷洒农药业务（wù），他们与天鹰兄弟合作，其中就（jiù）包括免费培训服务。

极飞在今年（nián）10月发布（bù）新品的同时，宣布成（chéng）立“极飞学院”，学员只需（xū）支付1000元学费就能参（cān）加极飞学院的学习，在通（tōng）过学习和考核后，就能拿到（dào）相应的认证。

在这里要说（shuō）一下无人机驾驶员培训合格证书的事情，目前市面上（shàng）大部分无人机培训学（xué）院（yuàn）颁发的证书为中国AOPA认证的合格证，该组织经由中国民（mín）航局授权许可对（duì）民用无人机（jī）驾驶员进行管（guǎn）理（lǐ）。

而大疆创新另立门（mén）户，于今年6月（yuè）份成立UTC慧飞无人（rén）机应用技术培训中心，提供飞手入（rù）门、行业进阶和设备维护等（děng）方面的培训。慧飞同时发布了另一套训练（liàn）认证体系，通过相关考试后由中国航空（kōng）运输协会通用航空（kōng）分会、中国成（chéng）人教育协会（huì）将会联合颁发《无人驾（jià）驶航（háng）空器系统操作手合格证书》；慧飞培训中心则颁发《学员合格证书（shū）》。

提供金融产品和服务 

今年（nián）6月份，极飞（fēi）在（zài）支付宝上上（shàng）开通了“一键（jiàn）打飞机”服务，率先搭上了互（hù）联网平（píng）台的快车（chē）。但该功能仅限于呼叫（jiào）服务（wù），在金融功能上并无创（chuàng）新。

大疆创新就玩得有点大（dà），在发布MG-1S农业植保机（jī）的同时，宣布与一些金融机构（gòu）、互联网平台携手推出金融服务方案，以及面向企业市场（chǎng）的农业植保解决方案。比如与众（zhòng）安保（bǎo）险、“农分期”三方合作推出农业植保机分（fèn）期购买服务；与“农金圈”合作，为农户提供“植保（bǎo）服务分期付款”支持；还与“分期乐”合作，为用户提供UTC慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务（wù）。

综上（shàng）所述，无人机植（zhí）保市场在这一年的发展中（zhōng）开始出现领军企业，商业模式也逐渐完善。而（ér）在这个时（shí）候，国家再次（cì）发文鼓励返乡下乡人员到农村开展创业创（chuàng）新，这（zhè）张大（dà）旗让植保（bǎo）无人机企业（yè）看到（dào）了更清晰的创业思路和模式。

比如《意见》指出，要将现（xiàn）代科技、生产方式和（hé）经营理念引入（rù）农业，提高农业质量效益和竞争力；发（fā）展新产业新业（yè）态新模（mó）式，推动农（nóng）村（cūn）一二三产业融合发展；简化（huà）市场准（zhǔn）入，设立注册（cè）登记“绿色通道”，免收（shōu）登记类、证照类等行政事业性收费；改善（shàn）金融服务，稳妥有序推进农（nóng）村承包土地的（de）经营权（quán）抵押贷款（kuǎn）试点，探索开展农业设施、农机（jī）具（jù）、生物资产等抵押贷（dài）款业务加大财政支持（chí）力度，将符合条件的人员纳入已有财政支农政策扶持（chí）主体范围、现有创业政策支持范围（wéi）和担保支持范围。落实用地用电支持措施，鼓励返乡下乡人员依法（fǎ）以入股、合作（zuò）、租赁等形式使用农村集体土地发展农（nóng）业产（chǎn）业。

《意见（jiàn）》同（tóng）时强调，各地区、各有关部门要充分认识返（fǎn）乡下乡人员创业创新的重要（yào）意义。